直播电商“豹变”：从【低价刺激需求】到【供给创造需求】

文：互联网江湖 作者：刘致呈

4月2日，中办、国办联合发文规范市场价格行为，要求强化事前引导预防和事中事后监管，维护市场价格秩序。

反内卷这事儿，摆到了台面上。

其实，之前各家电商平台已经有了不少动作。

3月31日，淘宝直播宣布，2025年全面加码品质直播，新增110亿投入。

最近，抖音方面，最近也推出九大商家扶持政策，助力商家降本增效。

而京东方面则宣布，针对多类目继续实施返佣降扣政策。

4月3日，拼多多“商保会”宣布，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，扶持商家。

以前大家是抢夺用户，今年商家地位显然更重要了。

平台看重商家，一是为上半年的618准备。年初给618做准备是常态，每年这个时间节点各平台都要出一些扶持商家的动作，今年不一样的是，平台投入力度更大了。

二是，电商要反内卷，低价刺激需求逻辑就改变了。

当内卷成为历史，供给重振需求的价值就显现了出来。由此，整个电商行业，从低价刺激需求到供给创造需求的动力转换，势在必行。

直播电商，供给为王

潘乱说，短视频是互联网的白话文运动。

这个总结很精辟。

如果把这个总结在电商的语境里，那就应该说“直播就是一场电商的十月革命”。

商品是死的，内容是活的。主播在直播间里嬉笑怒骂，与粉丝亲密互动，然后用精致的表演告诉你，就买它！

然后呢，卖货的逻辑彻底变了。

1.0版本里，卖货的本质是卖注意力。

李佳琦、小杨哥、罗永浩、董宇辉，哪个主播刚开始做直播，不是先从搞大流量池开始的？那个时候，直播还有流量红利，而价格是重要的增长工具。

低价带来流量，带来注意力。

用户涌进直播间，也大多为低价买单。

于是，低价的商品不是商品，而是被异化成了流量的工具。借此，抖音、快手凭借自身巨大的流量池，迅速完成电商化。

2.0的版本里，卖货的本质是卖情绪。

头部主播崛起之后，直播间里的交易，复购比例上升。这个时候，用户与主播之间建立了信任链接，到直播间里买东西，成为一种习惯。